思维决定一切 东风日产体系力解读

新华汽车

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2015-02-03

  思维是什么?是探索与发现事物的内部本质联系和规律性,是认识过程的高级阶段。

  而一家造车企业个体可以有几万个乃至几十万个思维,但是却只能有核心的造车思维储存着企业孕育、生长、发展过程的全部信息。它也是决定车企健康状况的内在因素。

在考量车企的造车思维时,不妨将东风日产作为考察的范例,因为这家车企度过10周年生日不久,在十余年间,其造车思维不断发酵,创造了奇迹。东风日产以现象级的速度成就了汽车行业标杆。2014,在严峻的市场环境下,东风日产依然保持了稳定的增长与良好的经营质量,苦练内功,布局未来。通过“思维决定一切”,东风日产逆流而上,新奇骏、新轩逸区隔争雄,启辰品牌势不可挡。在2014年,东风日产完成超过95.4万的销售成绩,位列行业前五,稳居日系合资企业销量冠军的宝座。

新车销量飘红 市场夺魁

过去10年的发展历史,城市SUV市场大致可以分为三个时代。2003年,将轿车概念与SUV融合的CR-V上市,开启了第一个时代,称霸城市SUV市场长达8年之久,直到途观上市。途观于2010年3月推出,以强大的技术实力和过硬的品牌背书,一经上市便迅速与CR-V并驾齐驱,一起纵横车市。2年后,途观迎来峥嵘岁月,领跑城市SUV市场至今。此后,城市SUV市场迎来多位“新人”,RAV4、翼虎,甚至ix35都以挑战者姿态欲夺下市场话语权,但无奈都铩羽而归。在市场竞争激烈的多事之秋,众多挑战者纷纷折戟之时,新奇骏肩负着“改朝换代”的使命揭竿而起。2014年,新奇骏以全年114,459台的累计销量,成为2014年城市SUV新王者,自2014年3月底上市以来,新奇骏便呈现一路飙升之势:上市首月即以9,130台的成绩斩获近万销量,并创下单日近1200份的订单记录;上市百日,销量突破3.5万台,订单超过5万份,一举打破城市SUV群雄割据局面;在传统销售旺季“金九银十”中,新奇骏也凭借月均超过1.2万台的销量,成功实现销量、口碑的双丰收,牢牢占据了城市SUV区隔销量前三的地位,更在11月力压大众途观夺魁,用行动兑现了上市之初“敢叫SUV市场换新天”的豪言壮语。此外,新轩逸以月均销量超过2.5万辆、2014年全年累计销量破30万的销售成绩,是当之无愧的“车王之王”。2014年6月,新轩逸以8年口碑沉淀,勇破百万销量大关,成功跻身家轿“百万辆俱乐部”;11月,新轩逸则以3.45万台的销量成绩,创造了上市以来的单月销量之冠,力压一干竞争对手,勇夺中级家轿、乃至整个轿车市场的王者头衔;而在2014年最后三个月,新轩逸更是势头勇猛,连续三个月销量破3万,凸显出强大产品号召力;

  无需赘述车型的销量表现,不妨看看企业层面的内功。

勤修内功 强化体系

2014年,东风日产苦修内功,通过一连串扎实的举措,努力提升企业从产品研发、制造到营销领域的竞争实力,为企业未来发展扎实根基。在研发投入方面:2014年8月6日,东风日产斥资约5亿元,正式奠基了包括启辰造型中心、东风日产先进工程技术中心和企业大学在内的三大中心,意在提升东风日产产品造型设计、工程技术开发以及企业创新人才培养的能力;在产能提升方面:2014年10月18日,东风日产大连工厂正式投产,将与其他三大基地形成互补、各有侧重、相互配合,从而使东风日产的全价值链体系力得到进一步的完善与提升;

  在制造方面:东风日产以战略合作伙伴身份,承担起了英菲尼迪国产化产品的研发、采购、生产制造等价值链前端管理任务,为其提供强有力的产品品质保证;

在营销方面:2014年11月宣布成立东风日产数据营销公司,由此实现数据营销的再提速,这是国内首个汽车品牌自建O2O开放式平台,也是国内汽车品牌厂商首次对自建电商平台以及大数据服务进行突破性探索。

  不仅如此,在不断成长壮大的过程中,东风日产以其独特的模式,在不同领域产生了潜移默化的影响。比如,“全球化造车基因”的影响力来自其产品与服务,更来自东风日产这个企业本身,乃至围绕东风日产所形成的巨大产业体系。全球化的技术共享让东风日产的本土化研发有了“抓手”。东风日产通过打造全新品牌启辰,打开三四线城市的汽车市场,将全球化技术进一步普及,让更多消费者了解到更新、更先进的汽车技术,大大提升了本土技术的发展。

  此外,为了鼓励创新,东风日产内部更有着“容错”的独特企业文化。顾名思义,“容错文化”允许东风日产的员工基于企业的利益进行各种正面的尝试,即使因此犯了错误也不会被苛责。“东风日产是一个正努力实现在成长的中国市场中获得稳固地位的年轻公司。希望通过提倡从自由豁达的角度看问题的氛围和不输给权威主义的过程来实现东风日产的无限可能性。”在容错文化的鼓励下,每个人都敢想敢言,创新思维的火花因此得到了自由碰撞的广阔空间,为东风日产带来了不少成果。

2015携手共赢推至少4款新品

“思维决定一切”。2015,东风日产将通过对产品、服务、营销与经营管理层面的进一步调整和优化,实现“与消费者共享精彩汽车生活”、“与经销商合作共赢”,值得期待。

  东风日产今年将继续坚守“客户至上”的服务理念、坚守为广大消费者提供精彩“人 车 生活”的企业愿景,与经销商和广大客户一起,携手迈步,向着目标坚定前行;

在经营层面:东风日产将着力提高经营质量,对经营指标进行动态管理,保持体系的活力与信心;在产品层面:加快年轻化步伐,2015年,东风日产将推出至少四款更加年轻化、更加符合年轻消费者审美与需求的产品,进一步丰富产品矩阵,强化竞争实力;除了启辰T70以外,NISSAN品牌将在SUV车型和中级车领域上,为大家带来更多惊喜。在经销商管理方面:为实现与经销商的合作共赢,共同发展,2015年,东风日产将推出“百城强基”战略,通过“强化基础管理”、“强化市占率导向”、“深耕三四线城市”和“保护新建店”四大商务政策的实施,为经销商营造一个良好的生存环境和发展空间,帮助经销商成长、壮大。在目标达成方面,东风日产还将进一步放宽考核门槛,并且增加目标达成追溯机制,为落后专营店提供追赶机会。在营销层面:2015年,东风日产将基于对年轻消费者的了解和把握,开展更为精准和多样化的营销活动,进一步释放品牌活力与主张。一方面,东风日产将延续2014年娱乐营销的势头,开展更多的娱乐跨界合作,除了与年轻人喜欢的综艺节目进行 合作以外,还将联手热门影视剧,展开深度合作。而除此之外,启辰品牌也继续与恒大牵手,玩转体育营销。

  在安全领域,东风日产推出了“汽车公民”理念,更通过“安全驾驶体验营”的持续开展,让社会公众对道路安全知识看得见、摸得着,在意识上与行动上都牢记道路安全的重要性。

东风日产涌动的创新造车思维作用下,东风日产旗下产品都在消费者中拥有良好口碑,而这种口碑源自各自在技术和制造上的品质优势,继而在此基础上新车的车型市场感召力。2015年,东风日产在消费者和经销商层面的三角合力必将愈发强大,让我们拭目以待。

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