[汽车之家 专访] 在2011年广州国际车展上，广汽菲亚特汽车有限公司副总经理兼销售部高级总监闫建明接受了汽车之家主编张东星的专访，以下是此次专访实录。
主持人：各位网友，大家好！我们现在在2011广州车展现场，今天来到我们展台接受采访的是广汽菲亚特汽车有限公司副总经理兼销售部总监闫建明先生。闫总，您好！
闫建明：您好，各位网友大家好！
主持人：在本届广州车展上，我们看到了菲亚特带来一款Freemont车型，闫总，可以先跟我们网友介绍一下吗？
闫建明：这次我们广汽菲亚特参加广州国际车展，可以说是重装参展。我们带来了许多的产品，希望我们的网友有时间到我们展台，2.1号展台来看我们所有的车型。这次我们在展台上面除了展示已经上市的博悦和500，我们还带来了其他的车型，其中有一款新车，是属于SUV，名字是Freemont，中文名叫菲跃。这是一款全越界的SUV，这款车从外观的尺寸，包括内部的空间都是非常大。这款车具备优异的产品性能，它有五座和七座的配置。同时，这款车我们将会为它配置两款发动机，一款是2.4L，一款是3.6L，我们希望满足客户更多的需求。这款车从外观到内饰，我们都进行了一个很大的改型，这款车的外观和内饰都非常时尚，同时还具备MPV的舒适性，也具备SUV良好的通过性，另外具备我们轿车非常敏感的操控性，这是一款非常棒的SUV。
主持人：我们了解Freemont这款车确实很不错，它针对的是什么人群？
闫建明：随着人们生活水平的不断提高，我们也感觉到很多消费者各种个性化的需求，一般的轿车不能完全满足他们对日常的工作、生活的需求。现在SUV市场发展非常快，这款车，我们针对的人群是追求自由、积极进取、关爱家庭、热爱生活的职业精英阶层，满足他们在工作、生活各方面的需求。
主持人：我们瞄准的并不是某一个年龄段的人群，而是一系列对生活有感悟的人群？
闫建明：对，因为它具备有MPV车型的特性，又具备个性SUV车型的特性，同时有非常好的操控性，我们觉得能够覆盖不同细分市场的客户需求。
主持人：Freemont什么时候在市场上销售？
闫建明：这是我们第一次将全新进口款导入到中国市场，在广州车展第一次展出。接下来我们正在研究这款车的上市安排，以及包括我们对这款车市场营销方面的策略。我相信我们到时间会及时通知大家它的上市时间。
主持人：现在菲亚特有博悦、酷博、Freemont，菲亚特品牌在中国的产品序列和品牌形象方面比以前有一个很大的变化。在未来的计划里面，我们对于产品的布局是怎样的？
闫建明：广汽菲亚特公司成立之后，我们也非常重视中国市场的整个发展细节以及客户的一些需求，也重视广汽菲亚特未来整个产品的安排，同时我们考虑到我们可以进行进口车的销售，还能够进行今后国产车的产品序列销售。我们正在考虑公司未来五年发展的一些产品策略、想法。我们从去年开始进行了菲亚特品牌下的进口车销售，在产品布局方面，从运用型的轿车，包括小型车，包括现在的SUV，我们都是在不断的推向市场，也顺应目前整个细分市场发展的需求，接下来我们会考虑合资产品矩阵的布局。我们的合资产品的第一款车，包括中级车市场的进入，都是我们考虑的重点。对广汽菲亚特来讲，我们整个产品矩阵的布局已经考虑好了，这为我们公司未来的顺利发展做好了基础。我们希望今后整个产品序列能够全面覆盖，从小型车到中级车到中高级车，包括SUV等等细分市场，提供不同的产品满足消费者的不同需求。
主持人：刚才你也提到菲亚特接下来会有合资产品推出，这也是我们网友非常关注的。之前提到备受关注的C-Medium平台。这个平台，现在我们的国产计划是怎样的？
闫建明：合资公司的第一款国产车型，按我们的计划将会在明年7、8月份的时候投入市场。现在围绕这款车的有关生产准备，包括国产化，包括我们现在所开展的渠道建设都在非常顺利的推进当中。这是一款中级轿车，在中国市场，目前中级车市场发展非常快，是一个非常大的市场，我们考虑到合资公司第一款车型进入这个市场的巨大潜力。这款车从外观的设计，我们运用意大利非常时尚的设计元素。第二个方面在它的技术，高科技方面，我们也采用了目前菲亚特在世界上的领先技术，包括我们的动力总成、发动机，涡轮增压，包括变速箱都是处于世界领先地位的技术，我们采用DCT变速箱，所以操控系统是非常不错的。另外我们还为它设置一些很多客户喜爱的相关配置，我们相信这款车投放市场之后，会得到消费者的很多关注。
主持人：结合闫总刚才提到的这些东西，我们的国产车和进口车会是有一个并行的产品序列。请闫总简单介绍一下这个比重是怎样的？
闫建明：广汽菲亚特在整个产品序列布局方面，我们会研究中国市场未来的发展趋势，包括各个细分市场，同时我们研究中国客户不同的需求，包括各种个性化的需求。在这个前提之下，我们会考虑进口车跟国产车并行的市场策略来做。国产车方面，我们包括中级车，也包括以后的中高级车，还包括我们的SUV，甚至包括小型车，我们都会考虑在产品序列当中。我们根据市场需求做一个非常好的补充，然后进入到中国市场。这是我们今后对进口车和国产车的市场策略。大家知道现在广汽菲亚特是菲亚特在中国唯一的一个进口车总经销商，所以在这块，随着产品、技术、平台的不断扩展，给我们推向中国市场的产品留出了非常大的选择空间。
主持人：可以看的出广汽菲亚特在产品方面确实做了很多工作。在售后方面，经销商网络建设方面，我们现在有什么进展？
闫建明：经销商网络的建设对我们公司来讲是一个非常重要的工作，我们公司从去年成立以后，我们已经开始全新的广汽菲亚特营销网络的建设。在这个过程中，我们重点要考虑的是我们整个服务体系的打造。大家知道我们广汽菲亚特的网络，从一开始将会承担以前在中国市场所有菲亚特品牌客户的售后服务。我们知道在中国市场现在已经有超过16万多的菲亚特客户，我们也承担这样的服务工作。同时在网络的打造过程中，我们也会考虑到今后面临的进口车客户，包括国产车的客户服务工作也要开展。现在我们整个网络进展非常顺利，到目前为止，我们已经在全国开展了80家销售店。我们计划在明年，我们的合资产品下线之前，要超过100家，包括在一线城市，还有二三级城市都全面开拓，主要是让我们的服务能够做到离顾客越近越好。
主持人：从你的描述中听到我们再往前的一些老客户，我们也需要提供服务。
闫建明：对，之前南汽菲亚特销售了需要车辆，这些车型目前在市场上还有很多客户在使用，我们也注意到这些客户对菲亚特车型的品质，包括它的性能各方面，评价非常高。这对广汽菲亚特来讲，这是我们非常宝贵的资源，我们要为这些客户提供更好的服务。
主持人：在这次展台上，我们还看到了阿尔法•罗密欧品牌的产品展示，在今年的日内瓦车展上，我们也做了前线报道。当时阿尔法•罗密欧的领导也透露了新车很快会进口到国内，那么目前这方面的工作是怎样的？
闫建明：这是这次广州车展的另外一大亮点，也是受到很多客户和新闻媒体朋友非常关注的信息。在广州车展当中，我们不但带来菲亚特品牌下的相关车型，我们也带来一个世界非常著名的汽车品牌，就是菲亚特的阿尔法•罗密欧品牌，这个品牌从诞生到现在已经超过100年时间。阿尔法•罗密欧代表一种运动、时尚，特别是它非常性感的外观设计，也是赢得了很多消费者的喜爱。这款车，我们这次在车展上面展示了阿尔法•罗密欧的三款车型。其中有一款叫做Giulietta车型，这是一款运动车型，它有非常性感的外观设计、非常时尚的内饰、非常良好的操控性能。另外还展示了mito，这款车具有运动感的小型车，在欧洲卖得相当不错。还有一款是阿尔法•罗密欧品牌下的豪华跑车，我们叫4C。这款豪华跑车也在我们的展台上面，这也代表阿尔法•罗密欧的高端技术，包括它非常时尚、运动的设计。在我们的展台上有非常多的亮点，希望大家能去参观。同时在我们展台上还有一款车值得大家关注，我们展示了法拉利458的一款跑车，大家看到它的车厢上面贴满了菲亚特500的LOGO，这也是代表菲亚特品牌下面的高端技术。对于阿尔法•罗密欧，这是我们第一次进入中国市场，给客户进行展示，让我们中国消费者第一次与世界知名品牌亲密接触。我们也希望通过这样的展示，让我们中国消费者更多了解菲亚特，了解阿尔法•罗密欧这个品牌的价值。最近我们对中国市场的客户，包括对阿尔法•罗密欧的认知做一些研讨，也在研究阿尔法•罗密欧品牌投放中国市场的相关策略，怎么去做，我们正在做这方面的研究。
主持人：我们现在并没有确定哪款车型会最先进入中国？
闫建明：是的，目前我们对于中国市场的品牌导入和展示，我们正在考虑什么时间，或者适当的时候，什么样的车型，怎么来做，我们正在做这方面的策略。
主持人：非常感谢闫总接受我们的采访，谢谢您！
闫建明：谢谢你！谢谢汽车之家各位网友一直以来对菲亚特的支持和厚爱，谢谢大家！
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