2019上市自主新车销量头牌!逆势上扬的长安欧尚X7秘密何在?

谈车工坊

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2020-03-01

1月份的车市受到疫情、春节假期等多种因素影响,整体销量同比下滑18%。然而,与之形成鲜明对比的是,长安欧尚X7则在逆势中继续保持增长。数据显示,长安欧尚X7连续月销破万,1月份取得13007辆的成绩,跻身自主紧凑级SUV主力阵营,并且以超过14%的销量增幅,成为1月车市销量增幅最大的车型之一,力压同级众多合资和自主SUV车型,爆款潜质愈发明显。

我们不禁要问:在竞争饱和度及同质化都非常严重的当下,长安欧尚X7作为一款刚上市不久的车型为何能杀出重围呢?这还得从产品、服务等层面寻找答案。

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1、产品综合实力强大,质价比远胜同级

从产品角度而言,长安欧尚X7的综合实力十分强大,没有明显的短板。

动力方面,长安欧尚X7配备了曾获得“中国心十佳发动机”称号的长安蓝鲸1.5T发动机,颇具科技含量,拥有350bar高压缸内直喷、轻量化全铝机体、涡轮增压器、可变气门正时、水冷中冷器等多种先进技术。最大功率131kw,最大扭矩265N·m,在同级中属于拔尖水平,再配合长安蓝鲸7速湿式双离合变速箱,使得整套动力组合的优势发挥到极致,油耗也比其他同级主流SUV低10-20%。可见,长安欧尚X7的核心优势是非常明显的。

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尺寸和空间方面,定位于紧凑级SUV的长安欧尚X7,却拥有越级的车身尺寸,轴距更是达到了2780mm,足以与不少中大型SUV相媲美,远胜竞品车型。用料方面,长安欧尚X7车内采用100%环保材料,座舱采用360°软包呵护,全包覆超纤维太空皮质座椅,触感柔软舒适且符合人体工程学设计,带来头等舱级别的舒适乘坐感受。

  

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配置方面,长安欧尚X7以智能科技体验见长,其搭载OnStyle2.0欧尚智能网联系统,配合10.25英寸的彩色大屏,还植入了5G智能车机芯片IMX8,操作便捷、触控流畅,清晰度都媲美旗舰智能手机。同时,在安全方面,长安欧尚X7也颇有建树,配有集成式车身电子稳定系统、车道偏离预警等主动安全系统,有效提升了车辆的安全。

  

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此外,在产品可靠性方面,长安欧尚X7也是可圈可点。从设计之初便严格按照长安CA-TVS验证流程进行验证,从车辆开发到上市,长安欧尚X7进行了500余次整车级验证,2万项零部件级DV验证。

  

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这样集安全、舒适、可靠等多种优势于一身的长安欧尚X7,指导价却仅为7.77-11.77万元,对比市面上的同级车型来看,其超高的质价比显露无余,得到消费者的青睐也自然在情理之中了。

  

2、创新营销模式,长安欧尚打通线上购车全链条

在此次疫情期间,客户无法到店选购车辆,汽车行业的传统销售服务模式已经陷入困境。对此,很多车企选择了线上销售,但实际效果往往堪忧。而长安欧尚却在“以用户为主导”的品牌理念指引,在短时间内迅速打出一套组合拳,充分体现了长安欧尚清晰完整的营销思路和强大的执行力。

  

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首先,长安欧尚在第一时间就开通了五大线上服务,为客户提供在线看车、送车上门试驾、在线订购咨询、上门保养维修等等针对性很强的措施,为无法出门的客户解决了如何在家买车的各个难题;接着,又马上推出线上直销团购会,拿出众多优惠政策和补贴,进一步强化客户的购买意愿;然后,围绕疫情发生之后社会普遍关心的健康问题、经济压力问题,推出复工五大举措,斥资1000万研发量产达到N95级空气防护效果的IAPS智能活性滤净系统,携手经销商共克时艰,致敬白衣天使,以社会责任担当强化品牌形象,引发客户心理共鸣。

  

此后,通过启动“厂家直播云团购“活动,拿出7亿补贴进行派送,大幅让利给客户,最终将这场线上购车盛宴推向高潮。自2月29日到3月31日,用户可以通过欧尚Style APP等指定线上渠道观看直播,参与厂家组织的团购活动,只需支付7.7元定金即可领取500元购车现金抵用券,并同时获得1500元的车载健康防护豪华礼包,除此之外还有至高15000元金融优惠、欧尚style 白金会员抽奖、半价购车等7重豪礼送给购车客户。其中,客户支付的7.7元定金,长安欧尚汽车将统一捐赠给湖北疫区用于支援前线的防疫抗疫工作。

  

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数据显示,仅在29日14:00-16:00的2个小时内,长安欧尚汽车直播活动总观看量就达到惊人的1201.9万人,互动量也高达15146人次,在线支付订单达1200+,效果十分显著。

  

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由此来看,长安欧尚此次的直播活动绝不仅仅是个噱头而已,而是事先有铺垫、事后有保障的全方位线上营销。在疫情压力之下,能在如此短的时间内整合众多资源,并完成极富逻辑性的操作,长安欧尚这一次无疑为自主品牌做出了极佳的示范。

  

写在最后:从上面分析不难看出,长安欧尚X7之所以上市即成爆款,除了得益于其在产品品质、功能方面所拥有的硬实力之外,同样也得益于其在营销服务方面心系客户、快速响应的软实力。 显然,长安欧尚X7 已将“以客户为主导”的品牌理念贯彻于从设计到落地、从售前到售后、从线下到线上的各个环节,这才是其脱颖而出的关键所在。

  

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