广州车展专访:一汽吉林副总经理刘洪波

汽车之家

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2017-03-28

   [汽车之家 人物专访]  主持人:各位网友大家好!我们在2016广州车展现场,今天来到我们汽车之家展台接受访问的是一汽吉林销售公司副总经理刘洪波。非常感谢一汽集团的刘总接受我们的采访。

  主持人:刘总您好,今年广州车展主要来来了什么车型来参展?你可以给我们介绍一下吗?

   刘洪波:本次重点露出的是森雅R7 AT自动档车型,价位是从7.89万元起,然后设定了五款车型,这个是考虑到全国各地的市场需求差异,再一个是本身比如某一个省、某一个地市也有主城区和外线客户的差异,所以设定了五款。

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   主持人:我们看到森雅R7 AT手动档之前的销量一直都很不错,我们会根据不同的差异设计了五款车型,我们会觉得它可能对森雅R7  AT整个车型的补充,我们想知道在设计这款车的时候瞄准的人群是什么样的?

   刘洪波:如果当时用相对专业的术语说是年龄在25-40岁之间吧,按照现在的术语叫年轻人,对生活、对自我的价值以及对自由有追求的人。换客户角度来说,可能在过去一年会买一个入门的家轿,SUV能给大家带来更多生活上的可能性包括体验,出行游玩更方便,但是这种人群有一定的文化程度,对车的造型、品牌、品质有很高的要求。按照性别论,仍然是男性居多,也有30%的女性客户,女性更关注颜值,我们这个车高颜值嘛。

  主持人:刚刚其实我们提到的观念就是AT的车型对整个森雅R7  AT的销量起到一定的提升,我不知道你们在一年的规划自动档的时候,对于整个车型里面销量占比是多少?

  刘洪波:从行业术语来看整体自动档占比是30%;因为我在前面也说过,本次发布AT无论从综合的性价比还是最终的配制,我们的预期是要超过40%,在局部区域包括广东区域可能要达到60%

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  主持人:销量有初步的方案吗?

  刘洪波:有一个初步的方案,但是没有最终锁定,应该是在15万以上。

  主持人:从今年AT的销量来看我觉得15万不是一个很难实现的数字,因为从消费者来看,森雅的外观、实际的驾乘体验还是挺好的。现在R7的销量达到这种程度,我相信一汽也做了一些营销手段,这些都可以分享一下吗?

  刘洪波:简单来说,我们在营销技巧上并没有做太多,营销的首先出发点还是产品好,然后是品质,我们在品质方面投资的精力非常大。

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  主持人:今年这一步走得还不错,明年还会做一些方案让销量变得更高吗?

  刘洪波:明年随着客户的保有量大,我们要关注客户的满意度以及口碑,在品质的基础上把服务要进一步抓实,更关注老客户。

  主持人:其实还是想说把客户的服务做得更好,让老客户有更好的口碑,新客户有更好的信服率。刚才跟另外一个人聊到一个词是售后信服率,跟您讲的类似?

  刘洪波:对。

  主持人:非常感谢刘总接受我们的采访,谢谢!

  刘洪波:谢谢!

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