[汽车之家 人物专访] 在2018广州车展上，我们有幸采访了君马汽车销售有限公司市场总监刘维波先生。具体采访内容如下：
主持人：非常感谢刘总能接受汽车之家的专访，我们汇集了几个问题想对您进行采访。第一个问题，君马汽车成立以来，在行业当中已有一定的知名度，为了让广大网友加深印象，能否简单介绍一下君马汽车？
刘维波：君马是2017年6月份在雄安新区正式发布了品牌，君马品牌是面向年轻用户群的全新品牌，我们品牌的slogan是以路为马，致力于打造时尚、运动、智能的精品汽车。君马的第一款产品是一款大尺度的轿跑SUV，君马S70，今年1月份上市。5月份我们推出了一款轿跑SUV君马SEEK 3，8月份我们推出了君马SEEK 5。
主持人：作为一个成立不久的品牌，目前君马汽车在产品布局、渠道发展等方面情况如何？
刘维波：我们在品牌发布之初就提出了三分之九工程的产品规划，三年推出九款产品，这在行业内是比较快的“君马”速度，目前我们也是在按这个规划有序推进。2018年推出了三款产品，接下来两年内，我们会陆续推出后面的六款产品。从2019年之后，君马将进入全新的君马2.0产品时代，产品力跟现在比会有大幅度的提升，可以说达到了自主一流的产品水平，未来我们不仅会在SUV领域继续做深做透，去丰富产品线，另外我们还会进入到轿跑领域，这是我们产品方面的布局情况。
在渠道方面，我们目前的一级经销商有大概200家左右，如果算上二级经销商，大概有1000家左右。对于一个初创品牌来讲已经算非常快了，体现了商业伙伴、用户对君马品牌的认可。根据公司后续的发展需要，预计在未来三年将达到1800家的行业规模。
主持人：我们也知道，今年的车市不是非常好，君马汽车今年取得了怎样的销售业绩?各车型又有怎样的市场表现?
刘维波：目前整体来看，市场对君马还是比较认可的。举个例子，我们这块的主力车型君马SEEK 5，上市一个月订单就突破了15000辆，从而也带动了整个品牌其他产品销量的攀升。今年整个汽车市场行情不太好，连续五个月都是负增长。但君马反而是一直上升的过程，我们从1月份产品上市以来，我们已经连续9个月保持正增长，而且速度是比较快的，所以也算是在低迷车市下的一匹黑马。
主持人：您刚才说到，君马其实是一匹黑马，尤其是刚刚我们提到的网红热点车型SEEK 5，您能否介绍一下这款网红车型的特点？
刘维波：SEEK 5是我们今年推出的一款重量级产品，它是面向主流家庭用户的一款大7座SUV，不知道您有没有听过我们的广告“一二三四五，君马SEEK 5”。一叫一步领先，我们是自主品牌唯一一款搭载手势控制的车型;二是双重保护，7年/15万公里的无忧质保，还有全方位主动和被动的安全配置;三是三代同堂，面对有“二孩”的家庭，这款车也能满足一家三代的舒适乘坐需求;四是思维美学，君马有一个设计理念叫流动思维美学，这款车体现了刚柔兼具的主流的审美观;五是五种路况，我们是全领域的SUV，无论在沙漠、草地、山地、城市路况、涉水，都能开。
主持人：我们想问一下君马为什么要搭载手势控制功能?会带来哪些好处？
刘维波：我们这款车是自主品牌唯一一款搭载手势控制的车，我们可以有8种手势的控制，实际上已经超过了一些豪华品牌手势控制的数量，驾驶者可以通过中控台下方的区域做出一定的手势，可以快速准确识别去操控车辆。我们为什么要搭载这个配置？
举个例子，就像我们的手机，以前是键盘的，从键盘时代到现在的触屏时代，实际上是人机交互的一次重大革新，包括现在我们的手机也能够用语音来控制，我们拿起手机能够面部识别，也可以按键解锁，手机也可以用无线充电了。实际这种人机交互的变化，可以感觉到这种功能的强大和便捷。所以我们认为，未来人和机器的交互一定是朝非接触式智能式的方向在发展，人和车的交互也一样，说不定以后哪一天我们可以用脑电波来控制车辆，这是可以的。
但就当前行业的技术水平而言，手势控制是目前最为前沿的一种人车的交互方式。手势控制比传统的按键控制有很多便利，不需要手和眼控制车辆，驾驶更加安全。除了手势控制之外，SEEK 5还有很多的智能功能，包括智能语音交互系统、CarLife互联、车联网、远程控制等等，实际我们就想让这些智能科技带给消费者更多的便捷。我们认为高科技不应该只是豪华品牌车主的特权，我们把手势控制引入到相对比较精品的车上，让更多的人享受这种科技。
主持人：君马汽车明年有什么新车规划？新能源是现在车市的热点，君马汽车在这方面有什么布局？
刘维波：明年上半年我们会推出运动轿跑SUV，叫君马MEET 5，新能源是行业发展的趋势，所以君马对这块的业务非常重视，考虑到新能源的发展会有一个客观规律，有一个过程，所以我们在公司成立之初，就确定了传统车和新能源齐头并进的发展思路。目前新能源的话，不但有纯电动，还有插电混动等多种技术路线在同步推进。刚才提的三年九款产品的车，实际大部分的车，我们未来都会推出新能源的版本。我们在2019年下半年会推出第一款新能源产品，在未来的两年之内，大概会推出四到五款新能源车。
主持人：刚刚过去的“双十一”是一个全民热议的话题，君马汽车带来了什么优惠？
刘维波：我们现在正在搞一个秋季的优惠活动，给消费者带来了几重好礼。第一，按揭。我们推出低首付零利率方案，针对S70这款车推出“首付2999元包盘你带走”的活动，这是个贷方面。第二，定车礼，交易的活动。第三，置换礼。对S70和SEEK 5这两款车有5000元的置换补贴。第四，促销，对S70有购置税减半的促销。
主持人：有人说目前汽车行业遭遇“寒冬”，您如何看待2018年汽车行业的发展?以及在2018年整体车市的发展态势？
刘维波：其实中国车市已经经历了这么多年的高速增长，现在增速放缓下来，我们认为这是很正常的，同时也是很良性的自我调整。虽然今年形势不太乐观，但我们也看到了一些好的趋势。比如新车的成交均价还是在上涨的，说明消费升级大的趋势层面没有变。另外是一些消费者个性化、享乐型的消费，会为我们带来新的机会。三到六线市场这些销量的提升，也说明了在这些欠发达的地区，在这种广大的地区，还有很多的消费潜力没有被释放。
另外，一些新的领域，包括新能源和共享汽车，也会带来一些新的增长机会。所以我们觉得，对君马来讲，这是挑战也是机遇，在这种所谓的寒冬之下，我们更应该练好内功，把产品做好，把服务做好，去赢得消费者的信赖。
主持人：我们也祝君马汽车越来越好，谢谢刘总。