最近两年,自主品牌不断推出高端车型,仰望U8已经达到109.8万,30-50万更是成为常态。尤其是,这些高端车型还有不错的销量,比如仰望U8去年12月销量超过1500辆,而价格50万级的问界M9上市就手握五六万辆订单。
对于自主品牌,这当然是一件让人感到鼓舞的事,但同时质疑“自主品牌越卖越贵”的声音,也开始在舆论场上不断发酵。某围棋界明星称问界M9太贵成为引火索,并引起了大V们的激烈争吵。
一方面认为自主品牌产品升级是正常的商业逻辑,只要产品力能够支撑,并有人买单,卖得贵很正常;另一方面也有不少人认为,国人的收入水平还不高,尤其是现在挣钱越来越难,卖得太贵大家都买不起,所以不应该太贵。
一个看似很简单的问题,竟然形成了巨量的长尾流量,“公说公有理,婆说婆有理”,都从自己的角度发声,争论个没完没了。不过只要稍微思考一下,就会发现虽然双方争论很激烈,但是由于出发点不同,所以思想上“有交锋却无交集”,最后变成了“口水仗”。
那么,自主品牌汽车到底有没有变得更贵?从购车者的角度,肯定是没有的,而且越来越便宜了。最典型的,最畅销的比亚迪秦PLUS DM-i,指导价已经降到了9.98万元,最大的优惠达到1万,也就是降到9万以内了。再加上,自主品牌在同级用料和配置上一直都是远高于合资品牌的,所以性价比更高。当然,如果抱着“既要又要还要”,人为划定自主品牌上限的人,就另当别论了。
但是从企业发展的角度,自主品牌确实在不断向高端突围,这也是世界主流汽车企业都在做的。比如大众不仅有十几万的速腾,也有一百多万的奥迪A8,更不用说还有宾利这种顶级豪车了。
而中国制造不可能永远停留在“8亿件衬衫换一架飞机”的水平,自主品牌汽车也需要不断产品和技术升级,那么价格也必然水涨船高,慢慢打破天花板。比如:30-50万区间,比亚迪的腾势、方程豹,长城的坦克,还有蔚来、理想,以及问界等。
一个是新能源红利,通过电动化打破了国外传统车企的定价体系,另一个是在技术上的突破,比如长城的3.0T V6+9AT的组合,在燃油车领域实现了突破,而比亚迪的DM插混、易四方、云辇等则实现了新能源的突破,而华为的鸿蒙座舱、智能驾驶则在智能化领域实现突破,这才支撑起更高的价格。总体来说,自主品牌的车确实贵了,但是贵得有道理。
当然,也必须清醒地看到,虽然自主品牌的高端车型越来越多,并且很多也卖得不错,但是仍然是技术升级带来的正常产品升级,距离真正的豪华品牌还有很远的距离,换句话说是“高端性价比”,这也造成了很多企业虽然有销量,但仍然亏损严重,比如蔚来。而理想L9“500万以内没对手”,问界M9“1000万以内没对手”,以及小米“50万以内没对手”,这些听起来很夸张的话术,更折射出了品牌力不足的问题。
所以,特斯拉虽然价格降了不少,但是利润率仍然远超自主品牌,这就是品牌溢价能力,而自主品牌只能靠产品和技术上降维打击,才能勉强做到势均力敌。
综合来看,虽然自主品牌看起来“越卖越贵”,但是本质上还是靠性价比取胜,在品牌建设上仍只是刚刚触及豪华车的门槛,需要接下来源原不断的推出更多“遥遥领先”的技术,输出更多降维打击的产品,才能逐渐占领消费者的心智,形成真正意义的豪车品牌。