理想为什么卖得好？可油可电，冰箱彩电大沙发，这两个是重点。显然，这两点不难学，哪吒就学会了。

哪吒L，哪吒全新入门中型SUV（长宽高分别为4770 x 1900 x 1660mm，轴距为2810mm），可油可电，配齐了冰箱彩电大沙发。它有纯电版有增程版，增程版使用自研高效率增程器，馈电油耗4.85L/100km，油电转化率3.26kWh/L，标配40.27kWh大电池（预计增程版纯电续航可达250-300km）。“冰箱”是带独立压缩机双开门的，最低制冷温度零下6度；“彩电”是15.6英寸的，两个；“沙发”是8点按摩零重力的。可以看到，它的卖点和理想高度重合，这种功能上的“山寨”比外观上的山寨有意义多了，丝毫不会招人讨厌，反倒让年轻人很喜欢。

上面说的这些参数，如果放在20万元以上的SUV上，不值一提，但哪吒L的起售价大有可能低于15万，冰箱彩电大沙发全部配齐也就15万左右，这个价格会让年轻人再次兴奋一番。原本这个价格只能买到一款中规中矩的紧凑型SUV，现在可以买到一款“移动的家”般的大尺寸中型SUV，电池还高达40.27kWh，大电池也扩展了多种玩法。

价格方面，我们可以参考哪吒L的直接竞品——零跑C10。零跑C10增程版售价13.58-16.58万元，纯电版售价12.88-16.88万元，长宽高分别为4739×1900×1680mm，轴距为2825mm，和哪吒L十分接近，不过电池比哪吒L小一些，增程版标配28.4kWh电池，两者的价格应该差不多，或者哪吒L稍微贵一点。

但考虑到哪吒汽车2023年的销量不够理想，且直接竞争品牌零跑又有多项利好事件（Stellantis集团入资并成为零跑汽车海外总经销商），2024年它如果再没有爆款车型出现，经销门店可以难以继续正常经营，继续融资也会更困难，所以哪吒L会是哪吒汽车的救命稻草般的一款车型，定价一定是会有惊喜的，不排除有比零跑C10还便宜的可能。

所以，最近有买车打算的用户，可以多花精力了解哪吒L，它比传统插混SUV像比亚迪宋PLUS、吉利银河L7等车型的纯电续航长得多，冰箱彩电大沙发的存在，它的舒适性和可玩性也会好不少。

主打可油可电，冰箱彩电大沙发的理想L6，售价可能为哪吒L的二倍之多。理想L7售价30.18-37.98万元，理想L6的主销价格大概率在25-30万元之间，更贴近30万元，不会太低。因为理想L6和理想L7都是5座车型，两者尺寸相差不大（理想L7长宽高为5080x1995x1800mm,轴距3005mm；理想L6长宽高4925 x 1960 x 1735,轴距2920mm），从已知信息来看，两者采用同一型号的1.5T增程器，入门版采用同样的255/50 R20轮胎。有人说，理想L7全系标配的配置比较高，理想L6会不会以减少配置的方法来降低售价，会，但不会太明显。现在汽车售价特别卷，配置给的更卷（优先卷配置，配置卷不动才卷价格），理想今年的目标销量定的比2023年高得多（2023年实际销量37.6万辆，2024年目标销量80万辆），理想MEGA销量势头又不太好，所以理想L6势必要承担巨大的销量任务，配置会给的出奇的高，价格未必多低，否则会伤害到理想L7。不知道理想L6的目标用户，看到便宜一倍，同样可油可电，有冰箱彩电大沙发的哪吒L作何感想。

当然，哪吒L不会想跟理想L6竞争，它的定位是“年轻人买得起的理想”，主要竞品是零跑C10，其次是比亚迪宋PLUS。哪吒L公布价格后，最慌的应该是零跑。

写在最后

2024年，新势力车企将大量精力放在10-15万级主流车型上，目的很明显，和比亚迪埃安这种传统新能源车企和大众丰田等传统燃油车企抢一份蛋糕。小鹏即将推出10-15万级A级车，用上小鹏最高阶的智能驾驶，这款车大概率是能畅销的。哪吒的智能驾驶水平和小鹏没办法相提并论，那就在性价比上狂卷，在舒适性和娱乐性上学习理想，这也是一种出路，也能行。如果哪吒L在配齐冰箱彩电大沙发的情况下，售价真的不到15万元，以目前市面上的竞品来看，竞争力挺强，起码可以热销半年以上，能救哪吒于危难。