今年以来,豪华品牌在国内的生存空间不断被自主品牌挤压,数据显示,今年的1月-5月,宝马销量同比下滑了6.9%,奔驰同比下滑9.6%,凯迪拉克也下滑了26.7%,奥迪靠着长期降价保住了销量,前五个月销量同比增长8.8%。
让人意外的是,雷克萨斯居然在价格战中销量逆势上涨,今年1-5月在华累计销售新车69164辆,同比增长27.7%,成为豪华品牌销量榜中增长最快的一家车企。
雷克萨斯销量增长的秘诀很简单,只要放得下身段,价格大跳水,销量自然而然就起来了。咱们以主销车雷克萨斯ES为例,巅峰时期加价还一车难求,如今价格失守,有网友晒出一张疑似4S店的优惠价,上面标识“特价15.7万元,首付5成”。
笔者个人是对这个价格存疑的哈,不过比较可信的终端优惠是,当前雷克萨斯ES分期优惠已经高达10万元,入门款裸车价可以做到20万出头了,不过根据不同地区优惠幅度也有所不同,但基本能实现23万元落地。
正因为舍得让利,雷克萨斯ES前五个月累计销量达到了45934辆,月均9000多台,放在豪华中大型轿车市场这个成绩已经相当不错了。
除了雷克萨斯ES热卖之外,雷克萨斯RX在今年的表现也还可以,前五个月卖出了12824辆,同比增幅达到112%,目前,该车终端有着5、6万元的优惠幅度,用2023款 350h 四驱醇享版举例,其指导价为47.9万元,优惠6万元下来后,再加上4.4万元的购置税与1.6万元的保险费用,它的落地价大概在46万元。
至于销量一直不温不火的雷克萨斯LM,前五个月仅售出1500辆,虽然账面参数表现一般,但实际也实现了同比增长40.6%,关键在于这台旗舰MPV还处于加价状态,其加价幅度大概在37万-40万元,并且这还是该车史上最低的加价了,因为此前还要加价到90万元。
毫不夸张地说,曾经高高在上的雷克萨斯,现在居然也能打上高性价比的标签,看得出来雷卡萨斯并不想放弃中国市场,毕竟中国依旧是该品牌在全球的第二大市场。
当然了,雷克萨斯在市场策略上有着自己的优势,比如进口车身份光环,不光亮出了尊贵的品牌身份,还因为订单策略与固定配额较低,减少了压库存现象,保证了供需平衡,更有利于提高保值率,根据中国汽车流通协会数据,今年5月雷克萨斯的保值率为66.1%,比宝马奥迪还高。
此外,雷克萨斯在维保方面,提供6年15万公里或4年10万公里的免费保修保养服务,虽然比不上国产车的终身质保,但也还算省心省力。
写在最后
2023年,雷克萨斯在全球销量达到82.42万辆,创下了品牌历史新高,在北美市场累计销量34万辆,虽然在中国市场有点吃瘪,但从全球市场来看,它还是过得顺风顺水。按照现在的局势发展下去,雷克萨斯今年在国内的销量大概率只增不减。
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