宝马、奔驰、奥迪“退出价格战”的消息并不只是逼单而已。最近走访几家成都宝马经销店,发现目前成都区域对宝马iX3领先型几乎统一报价25万元,优惠幅度是15.5万元左右。这一价格相比前段时间最低的24万元确实上涨了1万元左右。按照销售的说法是电车在减产,趋势确实是在慢慢涨价。
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不过虽然宝马iX3的价格听上去便宜,但是这一价格是必须贷款购车,要求是贷款八成以上、贷款时限是60期。
一家宝马店给算的购车明细是:贷款22.5万元、费率25%、月供是4687元。对于消费者来说,贷款必须还两年、两年后可以选择提前还款,但利息总计22500元左右。另外还需要支付3500元的综合服务费、1000元店内购买保险。
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这意味着听上宝马iX3领先型价格是25万元,但实际上消费者购车支出至少在28.6万元左右。如果消费者要购买更贵的豪华型,差不多就是在这个价格上加4万元左右。
“现在因为厂里开始逐渐减产电车,我们店里面宝马iX3都没有现车,提车的话大概要等一个月左右。”一家宝马经销商说。而另一家宝马经销商则表示有合适的车型大概需要等十多天。
有意思的是,宝马在iX3价格跌破25万元这个底线的时候喊停了价格战,其实也说明豪华品牌对于自己的品牌底线是有共识的。
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这个共识就是,豪华品牌中型SUV的价格,至少要维持在25万元以上才能称之为“豪华SUV”。如果一味的下探,消费者就不认为你是豪华SUV,那样品牌就会进入到和主流合资、中国品牌去贴身肉搏,那么就更没有意义。
事实上,之前我们就讨论过,在25万元价位其实豪华纯电SUV的选择并不多,除开特斯拉Model Y之外,具有豪华品牌属性的纯电SUV产品选择几乎就没有。如果宝马iX3不是通过大幅折扣降价,它本身也是定位30万元以上的豪华纯电产品,而在25万元左右的豪华纯电SUV之前也就只有凯迪拉克IQ傲歌这一个产品,至于小鹏G6、G9这些都很难算得上“豪华”。
凯迪拉克IQ傲歌很重要的一点在于,它很早就明白,要去和中国品牌卷续航、卷性能其实并没有意义,因为在电动时代这些并不能体现一个品牌的“豪华属性”,而是要放到“豪华”这个感性认知上。
所以,像凯迪拉克这样的主流豪华品牌,依然还是坚持基于原生纯电平台打造产品,而不是做一个油改电的产品,这也是对电动车市场最基本的尊重。
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原生电动平台带来的优势还是很明显,比如IQ傲歌在4.82米的车身长度可以做到2954mm的轴距,这样比宝马iX3的轴距能够多出90mm。并且后排地板也没有油改电车型的凸起,对于后排乘客的乘坐舒适性也更合适。
还有一个可能关注不到的地方是离地间隙。原生纯电平台可以做出更好的离地间隙,IQ傲歌的电池包离地间隙就能达到204mm,而宝马iX3只有179mm。
当然,说凯迪拉克IQ傲歌“不卷价格”,但是凯迪拉克在配置还是很卷,因为高配置是豪华感知的重要部分。
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同样落地27万元的价格,IQ傲歌的配置已经快堆满了:20英寸的轮毂、米其林降噪轮胎、自感知阻尼可变悬挂这些底盘硬件都有,而舒适配置方面33英寸的mini-LED的大屏、支持5G的8195芯片、主动降噪、HUD投影、前排座椅通风加热、AKG音响系统、无线充电面板这些该有的都有。没有真皮座椅或许是一个可以挑刺的地方,但是对手车型也基本在这个价位不会用。
而且凯迪拉克也把自家最强的辅助驾驶系统,Super Cruise,带到了这个价位上。这套支持自动变道和高精地图辅助的这套L2+级辅助驾驶系统不需要用户额外花钱选装,也意味着不用再体验上妥协。
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即便是对于那些买23.97万元配置的买家来说,入门车型也就是少了Super Cruise、HUD显示、运动外观套件这些,但是续航里程得益于奥特能平台的三电优势,依然能够支持到500公里以上的CLTC续航。
或许很多人会觉得,25万元为什么不选择中国那些新势力品牌的产品呢?如果你真的对比一下中国新势力品牌在25万元价位的配置,会发现除了更大的电池组、更长的续航、更大的车身尺寸之外,配置方面并不比这些豪华品牌的纯电产品更多,毕竟这些配置都是实打实的要花成本的。
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此外,凯迪拉克比宝马更早意识到,豪华品牌纯电产品不断地下探的价格可能短时间销量上去了,但是长期来说对品牌是很大伤害的,最后还是损害了用户价值,也就是所谓的“背刺老用户”。
因此,一个豪华品牌更重要的是要保护好品牌价值、更多的考虑“用户价值”。所以IQ傲歌上市的时候,凯迪拉克就一直主打一个核心销售政策“三年八折回购”,就是为了维系凯迪拉克的用户价值,稳定凯迪拉克忠实车主的价格预期,对品牌价值进行兜底。
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总得来说,不去卷价格、而去卷配置,豪华品牌才能更好地体现出自己的品牌价格,更好地稳住豪华品牌的调性,这是现在豪华品牌们的共识。这一轮BBA“退出价格战”都还是基于对用户价值、对品牌价值的一种保护,重新回到25万元以上这个豪华品牌自己最擅长的市场区间。
所以,可能今后很长一段时间,25万元就成为了豪华纯电SUV的价格底线,豪华品牌们卷的只会是谁配置更多更好更舒适,而不是价格更低。
文 | JackieLXX
图 | JackieLXX 网络