7月19日晚19:00,雷军第五次年度演讲“勇气”在北京首钢冰球馆举行。这场演讲迅速引发了广泛的关注和热议,不仅在数码圈、汽车圈掀起了热潮,圈外人士也纷纷观看并转发分享,“雷军 漂移”很快冲上热搜,成功实现了破圈效应。有数据显示,3小时的直播,仅抖音直播间人气峰值达到51万,观看人数1489万。
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有人认为雷军演讲的成功得益于他独特的“人设”,更有人戏称他是“销冠主播”。然而,深入探究这场精彩的年度演讲,我们会发现,他的魅力远不止于此。
雷军带领下的小米团队勇于拼搏和创新,使得小米汽车在激烈的市场竞争中崭露头角,背后则是一套跨越式创新的思维模式,而这也正是小米颠覆汽车圈的不二法门。
01 雷军凭什么打动人?
这是小米SU7上市后的第一次年度演讲,雷军公开了造车三年间,诸多跌宕起伏的幕后故事。
在这场年度演讲里,雷军的故事承载了太多人的理想主义情怀。尤其是在当下,经济下行,机会减少,不那么容易看准方向、选对路线、获取成功的时候,雷军的年度演讲所带来的,不仅仅是赞叹和感动,更多的,对同样怀揣梦想的创业者、奋进者而言,无异于一针强心剂。
演讲的开场就是一场重大危机,“遭遇美国制裁,小米的未来何去何从?”
危中之机,便是造车。
智能电动车的趋势已势不可挡,于小米而言,借势而起是最佳的选择。
于雷军个人而言,却未必。
他问了自己三个问题:
创业这么苦,我真的还要从头再干一次吗?
创业风险这么大,万一输了,我这辈子就要灰溜溜的收场吗?
甚至,我还有足够的体力和精力,杀入一个全新的行业吗?
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于是,每个深夜,都鼓足勇气,准备大干一场;次日早上醒来,又陷入迷茫。这样的纠结反复和扪心自问,是每一个创业者的必经之路。哪怕是已经收获成功的雷军,也依然如此真实地经历着这些。
而一个理想主义者的最终选择必然如雷军一般:虽千万人吾往矣!
从小米发布公告决定造车的不眠之夜、到先造一辆小米工程师想买的车、再到扎扎实实做好核心技术、到高管亲自下场测试……直到面对铺天盖地的质疑、批评、诋毁,再在焦虑与绝望中坚定信心、冲破阻碍、迎来成功的喜悦。
小米造车的故事一波三折,在普通人听来,励志又热血,而理想主义者们更多的则是感同身受。雷军带领小米汽车走过的路,全是他们也曾走过或者正在走的血泪之路,其间艰辛无以言表、甚至无法言说。幸而,雷军不但讲出了他们心中所想,也成为了一个积极的、成功的榜样。
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什么样的人是理想主义者?
早在小米SU7正式发布时,雷军就给理想主义者们画了画像,而他们也正是小米SU7的目标用户:
他们不甘于平庸,还在为梦想奋斗;
他们向往先进的科技,渴望幸福的生活;
他们心中有火、眼里有光,浑身都闪耀着乐观与自信的光芒!
02 为什么雷军的演讲不枯燥?
在雷军的年度演讲中,高频出现的数字,不断敲击着听众的心,数字具有的强大说服力,将抽象的概念转化为具体可感的事实,让小米造车的一切努力都具体起来。
“6人调研组,在70多天里,马不停蹄去了10多个城市,访谈了85场200多人。”
“未来10年全资投入100亿美元。”
“约工程师一个一个面谈,一共谈了300多人。谈完后,我们觉得还不够,就到停车场里,一辆一辆数,看看大家到底开什么车。”
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“做1款电池包大约要10多个月、几千万的研发成本。行业里一辆车最多做两三款电池包。我们SU7前后干了10多款,甚至还自建了一个电池包工厂。”
“21天的会议,我们达成了一个关键共识:小米作为一个新来者,能够顺利上牌桌,就是最大的成功。”
“三年来,我大约试驾过170多辆车。我整理了一下试驾笔记和资料,居然已经有20多万字了。”
“到目前为止,管理团队,加上工程师,已经有100多位同学拿到了赛车驾照。”
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“小米高管们立刻响应,全部参与了测试,累计行驶里程超过10万公里。我自己参与10多次,累计5000多公里。”
……
无论有没有看过这场年度演讲,以上数字如草蛇灰线般串联出了小米的造车之路。
通过明确的数字,听众能够更直观地感受到小米的投入、努力和成就。当听到小米造车团队超过 7000 人时,人们能够立刻意识到小米在造车领域的巨大决心和资源投入;而销售数字,如 4 分钟大定破 1 万、27 分钟破 5 万,则清晰地展示了产品在市场上的受欢迎程度。至于雷军的“人设”与小米汽车团队的形象也在大众心中树立了起来。
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在演讲现场,雷军透露,小米SU7的产能提升、交付加速进展顺利,截至目前(7月19日),已交付超3万台,预计11月提前完成全年10万辆交付目标,预计到12月在全国59城将有220家门店开业。此前5月,小米SU7发布全年销量目标(实际只有9个月)保底10万辆,力争12万辆。
三个月实现单月交付过万辆,交付首年就将目标定在10万辆,现象级爆品小米SU7,成绩斐然,小米汽车的营销也成为业界难以复制的成功案例,这同时也意味着小米汽车成功挤上了牌桌。
雷军谦逊依旧,“我们距离成功还很远,我们的长征才刚刚开始。”
03 创始人与品牌如何融合?
提到雷军的“人设”,不得不说雷军与小米是创始人与品牌的完美融合。
雷军,这位富有远见和创新精神的企业家,以卓越的智慧和坚定的决心,成为了小米品牌崛起的核心驱动力。他的个人特质和理念深深烙印在小米的产品和决策之中。
我们看到,雷军对技术的热爱和执着追求,为小米注入了不断探索创新的基因。一方面,他躬身入局,全身心投入并享受其中,在这场演讲中,雷军分享道“懂一行、爱一行,才能真正干好这一行。”于是,久不开车的他不但重新当起了司机,亲自试驾了170多辆不同品牌车型的车,并考取了赛照。
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小米的价值观里如此阐释“热爱”——全身心投入并享受其中。雷军不但自己“热爱”着,还打造了一支富有激情和创造力的团队。在面对市场竞争的挑战时,雷军能够带领团队迅速做出决策,灵活应对,使小米在激烈的市场环境中脱颖而出。
他所倡导的“厚道的人运气不会太差”的价值观,也成为了小米品牌文化的重要组成部分。小米以“真诚”对待用户,注重产品品质的同时,努力控制成本,让更多人能够享受到科技带来的便利和乐趣。这种“亲民、务实”的品牌形象,赢得了广大消费者的喜爱和信赖。
而雷军本人的“亲民、务实”已无需赘述,每一场演讲,雷军给人的印象都是邻家大哥在分享他的经验,每一句话都能够让普通人都听得真真切切、明明白白。反观传统车企的发布会,大多是不怒自威却要故作轻松的大佬们,在拗口的slogan下,念着动辄N个定语的第一、超越、顶级,和成堆的专业词汇一起堆砌完一场发布会,专业度是上去了,可距离普通消费者却远了。
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回到登上热搜的“雷军 漂移”,应该说从雷军决定做这件事开始,就已经切中了流量密码。
年度演讲中,雷军表示为了加深对汽车的理解,他给自己定了一个目标:成为国内车企老板中开车最好的之一,为此他考了赛照。随后播出了一段他的赛车漂移视频,立刻登上热搜。
雷军的漂移行为非常直接地展示了他个人对汽车的热爱,并体现了他深入了解汽车、在造车之路上有多努力、有多拼。这一行为也让人们看到了雷军在造车事业上的决心和投入,以及他对汽车性能和驾驶体验的重视。
对于小米汽车来说,雷军从不亲自开车到考赛车执照,再到漂移,甚至拉管理团队都来赛车,既增加了个人及团队对赛车、对车辆极限性能的了解,更有助于推动产品的不断优化和发展。当然最直观的收益就是登上热搜,将泼天的流量收入囊中。
04 为什么雷军总能“蒙对”?
有人戏称雷军是爽文男主。值得深思的是:为什么雷军总能“蒙对”?总能掌控流量密码?他有什么独特的思维方式?
大事君从雷军创作的《小米创业思考》一书中找到了答案——工程思维,即创造性地运用科学原理,系统化解决各种问题,创新地解决很多系统性的问题。
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雷军在2023年的年度演讲中有专门提到:“我提倡工程思维,是因为我始终相信,这是一种能够高效解决复杂系统性问题,并能够预见尚不存在的‘结构’,从而做到跨跃性创新的思维方式。”
小米创办以来,一直在用工程思维来解决问题,雷军总结最重要的经验包括:找到一个使命、从第一性原理出发、找到第一把“扳手”、理解并重构系统、反复验证及快速迭代等。
书中写道:找到一个使命,首先要找到自己热爱并擅长的事,并为之奋斗一生。
大学时代,雷军就找到了自己的使命:创立一家伟大的公司。时至今日,无论是早年的创业经历,还是创立小米,到小米造车,这一使命始终未曾更改。
找到使命的第一个重大作用是:确定目标和方向。能够保证在问题和困难面前不迷航。这个重大作用不但对个人有效,同时能够在商业上聚集人才和资源。毕竟,上下同欲者胜。与此同时,使命也是小米和用户之间引发共鸣的纽带。
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第一性原理,是指从事物的基本原理出发进行推理。
应用第一性原理,雷军在创办小米时,反复思考了一个最核心的问题:用户对于商品最本质的期望是什么?
答案是八个字:“感动人心、价格厚道”。
围绕“第一性原理出发”,小米确定要解决的核心问题是提升商业效率。后来所有的活动都在原有的基础上,实现了效率的提升。
此外,书中也写道:“小米自创立至今12年只干了一件事:用互联网的思维和方法,改造传统制造业,实践、丰富‘互联网+制造’,推动商业社会的效率革命,以实现最大化的用户利益和社会经济运转效率。”
经过十几年的思考和迭代,雷军把互联网思维总结为七字诀:专注、极致、口碑、快。雷军坦陈:“七字诀对我的思维以及后续创办小米的历程,都起到了决定性的作用,即使是今天,它仍然指导着小米的实践打法,对公司有着极其深远的影响。”
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显然,只有“勇气”的理想主义者只能成为莽夫,而要成为时代的英雄,更考验的是思维模式。开启上帝之眼的人,很难输。
当传统车企仍然习惯用产品说话,把车型当作产品销售,还不太会讲故事的时候,雷军就已经在个性鲜明地传达一种生活方式、一种价值观了。那么问题来了,到底是学雷军立人设、讲故事,推动泼天的流量呢?还是继续老老实实讲产品、踏踏实实做营销呢?
在大事君看来,复刻雷军无异于东施效颦,搞不好反而会造成邯郸学步的尴尬与风险。但研究学习下雷军如何借势、如何使用数字魔法、如何实现创始人与品牌的完美融合、如何用工程思维解决问题,还是可行的。