专访哪吒汽车王刚:有技术,有新车,无惧下半场

12缸汽车

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09-09

经历了风云变幻的半年,迎来金九银十,各大车企都不敢懈怠,加足马力奋战下半年。正值成都国际车展举办之际,《12缸汽车》有幸邀请哪吒汽车品牌中心副总经理王刚,就车市大环境、哪吒汽车现状和规划以及技术、车型等方面的情况,进行一一解答。

一、车型与技术

12缸汽车:我们注意到,哪吒S猎装的预售,增程版本比纯电版本早了一天,这一细微的动作,是不是有什么特别的意思?

王刚:对于哪吒S猎装,我们提到了“全球唯一”,其中一个就是全球唯一的增程式猎装车,这是这款产品的优势。同时,哪吒S猎装也会有纯电版本,800V的版本,我们提供了多样化的选择。为什么优先开启增程式版本的预售,我们的考量有两点,一是我们必须要和其他竞品产品差异化,这是市场层面的考量;一是猎装版,需要旅行,需要长途行驶,从用户的角度出发,我们在尽力去解决痛点,而且,哪吒S猎装搭载了全新浩智增程器,纯电续航达到300km,综合续航达到1200km,作为一款中大型车,馈电油耗仅仅5.7L/100km。

所以,拥有这么多产品优势的哪吒S猎装增程式版本,也非常能打,这是我们接下来宣传上特别会注重的。

二、品牌与形象

12缸汽车:随着哪吒S猎装的上市发布,哪吒S猎装在微博、小红书以及抖音等新媒体平台都有很高的热度,特别是95后、00后这种新生代购车主力军对哪吒S猎装的关注度非常高。可以看得出来你们在营销方面做了很大的改变,可以分享一下其中的经验吗?

王刚:很显然你们也看到了哪吒在过去一段时间的积极变化。一个是CEO张勇下场做IP,对于抖音、小红书等新媒体平台也开始重视起来。积极更新短视频,还时不时地做直播,也会跨界去跟各种达人做互动,争取在各种场合为哪吒赢得更多的曝光度。

而且张勇在新媒体上的积极表现,同时也带动了整个哪吒品牌往积极的方向转变。变得更加重视流量多、年轻人关注度高的平台,用年轻人的方式与年轻人沟通。

第二方面,如果要问经验的话,我作为一个媒体老兵到了哪吒这种年轻车企之后,面对的都是新鲜的事物,我也是边做边学。因为营销是张勇亲自抓,随着我们积极拥抱新媒体,我们会把更多资源,包括预算、内部的人力投入在新媒体种草这一块中。也会更重视企业形象,还有整个哪吒汽车品牌向上突破。

三、成本与合作

12缸汽车:哪吒汽车的主战场应该是在10-20万的市场,比如最近上市的S猎装,比极氪001、蔚来ET5T便宜了近一半。哪吒的车既卖得便宜,技术下放也是常态,与宁德时代合作搭载于S猎装800V版本的滑板底盘备受关注,这类合作对于未来哪吒汽车开发周期、成本是否有很大的影响?另外,对于成本上的控制,哪吒汽车有怎样的思考?

王刚:10-20万元是所有面向大众市场的车企的主场战,在这个市场里,竞争肯定是非常激烈,但我们对哪吒S猎装和哪吒整个品牌都充满信心,同时我们也做好了充分的准备。前段时间,哪吒汽车进行了品牌焕新,致力于“为年轻人造好车”,“将价格打下来”也是我们要为年轻人做的事。

与此同时,从产品研发到生产交付以及用户售后都完成了新一轮升级。产品上加强与合作伙伴的沟通,做到强强联合。

大家可以看到,我们毫不吝啬地用上了哪吒汽车目前最优秀、最先进的技术,这其中,就有与宁德时代合作搭载于S猎装800V版本的滑板底盘。同时,我们让生产效率提升20倍,生产场地缩减50%,研发周期缩短30%,进而降本增效。此外,将电池能量舱与车身结构结合为一体,实现了更强的通用性、更大的载电量、纳米级的安装精度和更高的刚度,汽车性能、可靠性、生产效率、场地利用率等都大幅提高,也实现了对智能驾驶的赋能。

也得益于此,我们在成本的控制上更加有效,我们不卷成本,但我们会不断提升我们的技术、提升我们的效率,从而达到良性的降本增效。

四、规划与策略

12缸汽车:经历了上半年的鏖战,不少媒体提到,这一届成都车展很多车企紧缩开支,有人认为是恶性的内卷式竞争造成了这样的现象,甚至的,汽车整体利润来到史上最低点。面对这样的环境,哪吒汽车上半年如何应对的,下半年又有怎样的规划?

王刚:在上半年,我们确实经历了很多事,看到很多事。比如“背刺”,因为中国车市竞争过度激烈,车辆更新换代加快,新车价格调整影响了老车主的权益,故而“背刺”成为了热词。实际上“背刺”是由“内卷”延伸出来的,前段时间,有关部门提出了“要强化行业自律,防止内卷式恶性竞争”,可以说,“内卷式恶性竞争”造成了汽车利润率出现历史最低点,我们哪吒汽车坚持的不深度参与价格战,打响价值战,在车企与消费者之间寻找合理的平衡点。

在上半年,我们推出了哪吒L,这款中大型SUV仅需12.99万元起步,同时还提供了增程式版本和纯电动版本供消费者选择,并且全系搭载高通骁龙8155P车机智能芯片,全系标配L2级智能驾驶辅助系统,一句话概括,就是“我们有价格,更有价值”,最关键的是我们不会去做挤牙膏之类的事。

下半年,我们还带来了全新哪吒X,更有哪吒S猎装,全球唯一的增程式C级猎装轿车,用的料、用的技术,也都是不亚于同级竞品的,接下来我们会着重针对这款新车进行宣传,让用户、潜在消费者真真切切感受到我们的诚意。总之,一切围绕着用户的需求、用户的痛点而造车,而做好服务,是我们应对复杂而艰难的市场环境的基本准则。

五、关税与出海

12缸汽车:国外关税的加征给了我们很大的提醒,对于海外市场的扩张我们中国品牌困难重重。哪吒汽车应该是众多新势力中,出海做得最成功的,请分享下你们的经验,在哪些国家做得最好?期间遇到了什么困难?面对变幻莫测的国外环境,下一步是否有一些可以透露的规划?

王刚:在中国汽车出海的征途上,波涛汹涌是常态,破浪前行是心态,乘风破浪是状态。

在充满潜力的非洲市场,哪吒汽车的首店于2024年6月26日在肯尼亚首都内罗毕开业,这是非洲右舵市场造车新势力的首家店铺,也是哪吒汽车在全球化征程中的又一里程碑。然而,这背后的过程其实并非一帆风顺,就在开业之际,当地紧张局势持续升级——我们经过多方研判,并未推迟上市计划,在哪吒汽车同事与当地经销商的共同努力下,活动顺利如期举办,为当地新能源消费市场注入了一剂强心针,也展现了哪吒汽车在全球实现“科技平权”愿景的坚定决心。

我们出海是2021年制定的战略。目前,我们在东南亚有泰国工厂、印尼工厂已经投产,马来西亚工厂正在抓紧建设,也即将正式投产。这三个工厂,都是专注于海外车型的生产,而且未来,可能在三年之后,再做进一步的拓展。

东南亚的新能源汽车刚刚起步。东南亚以前大部分是以日系车、传统油车为主,在这样的环境下,作为出海的首站,哪吒汽车登陆泰国仅19个月,即拥有超过14000名泰国用户。凭单一车型哪吒V右舵版,在泰国纯电市场占有率接近20%,获得泰国用户喜爱,同时,在印尼、马来西亚也是很受欢迎。

在拥有7亿人口的东南亚市场,机遇与挑战并存。哪吒汽车积极响应国家一带一路号召,大力推进哪吒汽车海外战略与布局,实现销量和效益同步发展。

六、IPO进程

12缸汽车:不可否认,新势力烧钱很快,都希望早日实现IPO。对于IPO这方面的消息,哪吒汽车有什么考量和进展吗?

王刚:自哪吒汽车开启赴港IPO进程以来,受到了社会各界的关注与支持,有关IPO的信息,待有可以进一步披露的信息时我们会及时公布,请关注我们官方信息发布平台。

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