同源不同命,为何智界不如问界香?

谈车工坊

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12-09

新能源汽车非常火爆,以至于不少科技企业都想来分上一杯羹,而华为的造车路径也比较特别,它选择的是与其他汽车制造商联合造车的独特路径。

华为打造的第一个品牌是与赛力斯合作的问界,再到后来,它又与奇瑞打造了智界,与北汽共同创建了享界,与江淮推出了尊界。但是,从目前的销量数据来看,除了问界的表现比较令人满意之外,其他“界”则相对一般。问界在11月份销量达到36842辆,而智界则只有11401辆,享界在10月份月销仅700多辆,尊界前不久才上市,目前订单数没有参考意义,不过这款车定价昂贵,对销量也不必有太高的期待。

如果说北汽自身在汽车市场的表现本身也比较一般,享界的销量惨淡可以理解,尊界本身就不是定位大众产品的话,那热度与口碑都比较不错的奇瑞,没能把智界捧红则有些遗憾了。都是出自于华为鸿蒙智行,为何智界与问界的差距为何这么大,出现这种“同源不同命”的局面呢?

在回答这个问题之前,我们可以先探讨一下问界为何会在市场上走红。

问界的销量排名基本能挤进新能源品牌的前五名,每个月稳定三万以上,巅峰时期突破四万辆,这份成绩单还是相当拿得出手的。

而问界有此成绩,在我看来无非是占了三个优势。

第一,问界是华为深入造车的首发品牌,作为打头阵的产品,华为可谓倾注了几乎所有的心血,无论是技术还是资源,都与华为进行了非常深层次的绑定,被打上了华为的烙印。再加上赛力斯在市场上本身也没有什么名气,也更加导致了问界这个品牌在很多人心中就是等同于华为。此外,作为第一个品牌,问界也占了先发优势。

第二、华为四“界”各有各的定位,而问界的产品定位在SUV品类,目前推出的产品也是主打二三十万的价格区间,算是最为主流的消费区间,潜在消费者更多。同时,在鸿蒙智能系统等的支持下,问界在智能科技配置方面也比较领先,性价比相对来说还是不错的,这对于购车群体来说也是具有比较大的吸引力。

第三、华为为问界提供了庞大的销售网络与渠道,华为很多城市旗舰店以及一些大型商场都能见到问界的实车,这不仅有利于扩大它的知名度。同时,消费者也可以更加近距离的接触、体验产品,那些看手机的用户,也会成为问界的潜在消费者。特别是对于华为的全家桶用户,问界更是优先选项。

相比之下,智界就显得不够香了。要问原因,我也总结了几点。

首先,毕竟华为的红利基本上被问界享受完了,而后来的智界就只能喝点剩汤了。

其次,智界的销售渠道并没有那么丰富,广告宣传上面力度可能也不如问界大,而且车辆也只有去门店才能看到,不像华为的旗舰店那样,在热闹的商场也能看到。

此外,在很多人的认知中,奇瑞更擅长打造传统燃油类产品,而且大多车型的定位更偏向于经济型,而在更高级更高价位的新能源领域,市场认可度不够。

最后,产品定位方面,智界推出的第一款车型智界S7定位为中大型轿车,价格在二三十万,而且只推出了纯电版本,不像问界那样一开始就推出了增程版与纯电版。但这个价位竞争太过于激烈,消费者不仅能选择更加成熟的产品如极氪001,也可以选择小米SU7那样一开始就自带热销体质的产品。所以,智界S7的位置还是比较尴尬。其实智界在11月份能上到1万的销量,也是多亏了后面推出的SUV R7车型,这款车相对来说比较合理,也有纯电与增程式可选。

总而言之,华为模式打造的问界确实算得上比较成功,但一直复制这样的模式,却无法享有同样的资源,很难再达到同样的高度也是正常的。

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