这段时间,蔚来相关的热搜不断,下课的铁成、购车福利纷飞、萤火虫即将上市、与宁德时代合作换电、比亚迪兆瓦闪充和极氪超充带来影响等等。
一边是当下财报飘红、一边是换电网络疯狂扩张,李斌的“长期主义”到底能不能跑赢这场内卷马拉松?咱们今天就用数据拆解,看看蔚来的牌面到底有多强硬,如何做到福利、改革、合作一个不落的!
- 5年免费换电+5年0息!你说给不给力
日前,蔚来抛出“5年免费换电+5年0息”的组合拳,以ET5为例,240次换电相当于白嫖12万公里电费,按1.5元/度计算直接省下2.16万。
叠加3年NOP辅助驾驶和最高1万元换电补贴,这套“羊毛套餐”精准戳中都市中产的消费痛点。
更值得关注的是,蔚来将权益组合拆分为三种模式——纯换电、纯金融、混合补贴,这种“按需定制”的策略,既避免了价格战的低级套路,又通过权益杠杆激活了潜在用户的决策神经。
从行业视角看,这套组合拳实质是“换电生态的用户裂变实验”。240次换电券不仅是单纯的福利,更像是一张“用户绑定卡”。
按每月4次换电频率计算,5年周期足以培养用户对换电模式的深度依赖。数据显示,蔚来用户换电后复购率高达37%,远超行业平均水平。
这种“先用后买”的策略,正在重构新能源汽车的消费链路。
- 目标任重道远,爱将沈斐冲锋上阵
2024年财报显示,蔚来营收657.3亿元创历史新高,全年交付22.2万辆,同比增长38.7%,但距离“2025年第四季度盈利”的目标仍有一定差距。
目前子品牌乐道也是新闻颇多,前总裁为达成自己立下“2025年1-2月冲击1.5万台、3月交付破2万”的军令状,选择引咎辞退。
要知道,乐道品牌可是李斌寄予厚望的品牌“走量神器”,结果销量却未达预期,所以大操大办的改革是一定的。
调整后,乐道的研发、供应链等7个核心部门直接向李斌汇报,营销体系则由秦力洪接管,沈斐仅负责销售执行。
这个自2015年就跟随自己的爱将沈斐来接手乐道,李斌甚至评价他是最能磕细节的“技术派大佬”,沈斐上任后也表示:将带着团队死磕服务销售细节,把用户口碑当广告牌;在评论区开个「直通车」,用心倾听群众的声音,并认真学努力做......市场也是对这个蔚来的老面孔给予了不少关心和支持,有望越来越好的。
因此,乐道此次换帅的深层逻辑,是蔚来对子品牌管理模式的“战略纠偏”。
为实现四季度盈利,蔚来必须勒紧裤腰带:合并蔚来与乐道的交付渠道,砍掉低效业务(如NIO Life裁员30%),集中资源打磨ET9等高端车型,并且在乐道L60营销和产品方面加速走量,为L90和新款SUV做铺垫。
- 面对超充的冲击,与宁德时代携手换电生态!
当比亚迪推出兆瓦级超充、极氪铺设“充电5分钟续航500公里”的V3桩时,蔚来却拉来宁德时代,豪掷25亿深化换电合作,甚至计划向第三方车企开放换电站。这场博弈的底层逻辑是:补能效率与用户习惯的争夺。
换电派的优势在于“无感补能”(3分钟满电)和电池健康管理,尤其适合出租车、网约车等高强度场景;而超充派凭借技术迭代(如固态电池)和基建成本低,正在吞噬大众市场。蔚来的“BaaS 2.0”试图破局——将电池租赁、保险、保养打包成月费套餐,把购车门槛压到15万以下,同时用换电站作为“流量入口”赚取服务费。
不过,随着宁德时代的资本注入和技术协同,换电成本有望下降30%。尤其值得关注的是,今年4月即将上市的萤火虫品牌将率先接入宁德时代换电网络,这意味着蔚来正在构建“高端换电+大众换电”的双层生态。
这种“降本增效”的组合拳,或将让换电模式从“贵族游戏”变为“大众选项”,走近越来越多消费者心中。
- 电动EV:
总的来看,蔚来目前的本质其实是一场“生态突围战”。从购车福利的用户绑定,到换电网络的生态共建;从乐道换帅的组织变革,到萤火虫与宁德时代牵手换电市场的破局,每一步都在构建护城河。
在这场没有硝烟的战争中,蔚来用“换电生态”重新定义行业规则,用“技术代差”夯实竞争壁垒。当其他品牌还在纠结“超充速度”时,蔚来已经在“换电+固态电池”的赛道上绝尘而去。
这或许就是新势力头部企业的格局:不是与对手赛跑,而是与时代同行。